【瓷砖代理商】各大陶企年会透露最新规划：品牌、产品、渠道、资源整合……

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    各大陶企年会透露最新规划：品牌、产品、渠道、资源整合……

2019年已成过往，陶瓷行业的“寒冬”却还在持续。借用景德镇陶瓷大学教授张柏清的话来说，就是“春天遥遥无期”。

然而正所谓乱世出英雄，虽然2019年陶业整体形势严峻，但从各陶企的经销商年会中可知，很多企业发展欣欣向荣。比如，新中源整体业绩增长率达到两位数、特地销售增长约10%、唯美集团“破百亿”、大角鹿全年销量增长63%。

从这些蒸蒸日上的陶瓷企业身上，我们可以借鉴什么呢？来看看他们对2020年的规划吧。

深化品牌调性

做品牌，是优秀陶瓷企业的共识。2020年，这些优秀陶企纷纷深化了品牌定位输出。

爱因斯坦新增了“阿尔伯特整装云”项目，意味着该品牌将以瓷砖为切入点，拥抱整装趋势。

金丝玉玛新签了9家传媒公司，继续向着“成为用户认可度最高的品牌”而奋斗。

金意陶将品牌定位聚焦于“高端”，从过去的“质感系瓷砖”变为“高端质感系瓷砖”，无论是在表达上，还是在店面形象、终端体验、广告等方面，都要紧扣高端二字。

兴辉未来的品牌定位是坚持打造现代轻奢国际品牌，未来五年将以每年20%的增幅前进，最终成为高端的、有鲜明现代风格的、有销售规模的头部品牌。

冠星王新增6000平方米展厅，为“雅奢生活领创者”的品牌理念赋能。

作为一名标准的“90后”，冠珠全新定位为“潮品冠珠”，将从产品、设计、服务、营销、传播五个方面释放自己的潮流态度。

特地则聘任了5位博士或博士后的专家成为企业顾问，很明显是想要在负离子瓷砖领域深耕细作。

丰富产品品类

产品好才是真的好，优秀的陶瓷企业不断深入研发其拳头产品，还在其它品类上下功夫，使规格、花色、功能等越发丰富，以满足不同消费者的需要。

以大板为核心的全系列产品将成为蒙娜丽莎2020年的中坚力量，该品牌年会不仅推出全新连纹背景墙系列、“岁月风华”系列、“银河星辰”系列，还在薄板系列方面新增了多款900㎜×1800㎜大规格尺寸。

博德从形象产品到普销产品，均进行了大量与时俱进的花色更新。该品牌年会上经销商不仅参观了“博德晶刚玉•独体煅造石材新展厅”，还体验了生态岩板、生态大理石、精工原石、素色时代瓷片等百余款新产品。

鹰牌2086在年会上推出5大系列共47款新品。除了拳头产品“艺术级•水墨京砖”系列之外，还有“意象青花、素色、缪斯、浩瀚之境”等系列新品。其中“浩瀚之境”大板系列新增800㎜×2600㎜岩板，突破了常规规格。

唯美l&d陶瓷以“新设计、新精神”为产品主题，将柯布绮色与自然工业风全面融入，强势推出大都会系列与岩板系列产品，拓宽产品线的同时大大加强了品牌的核心竞争力。

金意陶以“国风当自强，爆品糖果釉”为目标，做强现代仿古砖，以常规全抛釉对齐市场，亮剑竞争高端产品艺术化，使中低端产品高级化。新推出连纹大板、5.0糖果釉、kito细釉纪、kito第二代古玩石，设计调性多元，完美覆盖用户群体不同偏好。

金丝玉玛则在技术、规格及色彩上做文章，k金瓷砖4.0系列全新推出750㎜x1500㎜等大规格产品，是业内当前最大规格的k金砖。

爱因斯坦推出了“五彩缤纷、纯色泼墨、钻石之恋、无光石、自然岩石、梵高、至尊毛纹、水木清华”等多个系列新品，规格最大达到了1200㎜×2400㎜。据了解，未来该品牌还将推出1600㎜×3600㎜等更大规格。

打造差异化展厅

千篇一律的陶瓷展厅容易令人产生精神疲劳，与众不同的展厅才能让消费者想要一探究竟。

爱因斯坦1500平方米全新总部展厅由“爱因斯坦序章、时空弯曲、光电效应、未来家、九龙飞舞以及整装未来”五部分组成，展厅与科学界巨擘爱因斯坦的一生相结合，大面积使用斑斓色彩来装饰，成就了业内少见的色彩展厅。

qd瓷砖在展厅内加入了更多潮流元素，新增网红打卡区，立志打造互动式、差异化展厅。

金意陶3.0标店将艺术馆作为设计原型，融合流行趋势、原创设计多种元素在内，通过加强场景化设计连接人、艺术和生活，以全新的外立面标识、动线规划、软装照明、区域划分传达品牌高端质感，突破同质化的怪圈，塑造差异化竞争优势。

冠星陶瓷企业旗下的冠星王、罗马利奥、格仕陶三个品牌近期都对总部展厅进行了全面升级，从三个品牌各自的调性出发，优化展厅设计，丰富展示体验，打造出符合各自品牌定位的高颜值展厅。

开拓渠道广度和深度

产品是骨骼，渠道是血液。有了渠道，才能让产品流通起来。

兴辉2020年的渠道战略为全网营销，深耕重点渠道，拓宽渠道的广度和深度，开展“1+3”通路工程，从网点建设、单店营销力、工程渠道建设方面发力。

罗马利奥将深化多元渠道，下沉零售、抢占工程、整装出量、探索新零售，以点带面重点突击，实现经销网点全覆盖。并依托多元爆破行销——冠军之约、舞动中国、私享会、高端定制设计师沙龙、常规促销等活动，多措并举助推渠道层层深入。

金丝玉玛2020年重点开拓多元渠道以加速品牌升级转型，新成立新农村事业部，将在分销和渠道下沉方面发力。

金意陶成立工程中心和战略合作管理部，在工程、整装，以及设计师、小区、工长等渠道建设上，狠抓时效，全力赋能。

2019年，大角鹿全年新增专卖店253家，新增出口国3个，在全国80个城市共举办了538场“超耐磨pk大赛”，共26900人参与、161400人见证，发放奖金310万元。在终端，“超耐磨pk大赛”成功地占领了消费者心智，并引来诸多同行效仿。

做好终端服务

优秀的陶瓷企业在帮扶经销商上做了不少努力，在门店建设、辅销工具、人员培训等方面有效赋能。

新明珠用三年时间搭建“明珠家世界”项目，目前已基本落地，通过“智慧门店系统+快绘设计软件+爱窝荟线上商场”三维一体，重构门店与客户的链接，将大数据与客户体验、线上本地联盟联系在一起，为客户创造新的经营选择和闭环生态。

简一正式开启推进“直达c端、赢得b端、点燃a端”的企业3.0升级战略。具体落地动作包括升级终端门店为用户价值体验馆，升级设计营销，升级密缝铺贴与服务团队，以服务用户为目的，建立简一与服务商命运共同体机制，帮助服务商与用户建立心与心的链接。

顺辉推出新型家居瓷砖营销方式“顺居系统”，以及全新“圆方家居云设计系统”，直击当下终端销售痛点，打破行业市场零售困局，将推动终端销售实现新一轮的增长。

爱因斯坦打造“360度终端帮扶机制”，在品牌推广、运营培训、店面设计、销售奖励、上样支持、营销物料、开业策划、装修补贴等方面，对终端进行全年的无间断帮扶支持，还为此聘请了许多营销和培训的第三方公司。

金丝玉玛的帮扶机制在业内也是有口皆碑的，该品牌内部的企业商学院和“712营销战略军团”，对终端的品牌推广、促销活动、团队培训等实行的是“点对点”服务，深受各地分公司和代理商的认可。

抱团取暖

陶瓷行业不再是单打独斗就能取胜的时代，优秀的陶瓷企业早已学会与同行跨界进行战略合作，在“寒冬”中抱团取暖，实现共赢。

90°家居全面斥资控股冠能建材，以此建立长期稳定的瓷砖生产基地，合作后，无论是质量把控，还是供货能力方面都能得到更有力的保障。

东鹏则正式成为意大利马赛克品牌sicis在中国的首家瓷砖代理商，不仅使产品组合更加丰富，也使产品体系更具国际范。

此外，蒙娜丽莎与中国科学院广州化学研究所签署战略合作协议，进入瓷砖胶市场，合力研发推出瓷砖胶新品，以瓷砖胶作为切口，赋能新零售。

冠珠陶瓷也在施工上下功夫，与贴大师大板专业施工服务团队建立战略合作伙伴关系，建立地区性瓷砖施工服务体系，同时在总部搭建大板铺贴的研学基地，为品牌组织各类培训和实践的机会，助力大板销售。

而兴辉最近可谓是引发行业轰动式关注，在2020到来之际，兴辉与新锦成签署了合作协议，达成了战略同盟。据了解，兴辉将获得3至5亿元资金支持，用于多媒体曝光品牌、广告与活动支持等方面。